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王雅娟:微博是个广场 利用广场效应支持企业创新增长

文章来源:水岩资讯 发布时间:2019-11-30 18:48:26

微博高级副总裁王雅娟·王雅娟表示,微博的领域特性也是我们过去几年一直关注的特性,即微博是一个正方形。在整个中国互联网乃至全球互联网中,只有微博在利用这种方形效应来支持企业的创新和成长。

以下是一份抄本:

王雅娟:女士们先生们,早上好!

我是微博的王雅娟,负责微博广告业务。今年,我很高兴再次来到金头山,与大家分享微博营销和社交营销。今年金奖的主题是创新和增长。就我个人而言,我非常喜欢这个主题,因为成长是解决所有企业问题的入口。

我的主题是“社会第一凝聚力增长”。在过去的五年里,今年是微博诞生十周年。有些人说互联网每天都在变化。它作为一种产品已经有十年历史了吗?这就是我们看待自己的方式。钻石总是很遥远。钻石会永远存在。最重要的是它很有价值。微博平台汇聚了年轻人、最新最热门的话题、自然交流和自然粉丝积累。通过过去十年的积累,我们积累了大量的明星、科尔和球迷关系。基于这个平台,企业可以利用其游戏方法进行许多创新和差异。

在过去的五年里,我们整个团队一直致力于如何挖掘微博的特点,如何服务于企业战略的需要以及创新和成长的需要。让我先给你看一个案例。今天我将分享几个案例。我将从不同的角度审视微博的能力、资源、产品和各种组合。

我们已经看到为什么vlog竞争可以达到最高ip数量。由于微博的领域特性,近几年来我们一直关注微博的特性,即微博是一个正方形。在整个中国互联网乃至全球互联网中,只有微博在利用这种方形效应来支持企业的创新和成长。企业可以利用这些内容,积累粉丝,与我们的用户和目标消费者互动,成为朋友。

之前,我和金都昌分享了这张照片,因为我们也是企业。我们看到任何企业产品,尤其是创新产品,都将有一个生命周期。从最初的创新到早期的采用,它将迅速成长为早期的大众。大多数企业,尤其是大多数品牌企业,将达到一个非常大的规模和大规模的高点。此时,我们需要用新的产品替换旧的产品,用新的产品改变旧产品的生活。如果我们不能创造第二条增长曲线,我们将被竞争产品所改变。

一开始,如何使新产品具有爆炸性,让新产品迅速占据消费者的头脑,快速增长的规模和快速占领市场的规模是企业最重要的点。我从几个方面分享微博,让新产品上市时具有爆炸性。起点是爆炸点。第二,我们如何快速覆盖快速增长的大量目标消费者。第三,我们如何激活库存,改善客户的存储和再购买。

这一次雅诗兰黛的新产品是一个突发产品。在樱花季节,你会看到许多女孩都是樱花粉。它包括可以整合到微博中的资源、明星和明星粉丝、包含我们在微博上制作的相应广告的产品、动态启动屏幕、登陆品牌窗口、热门搜索以及对雅诗兰黛的这一特别创意赞美的特效。当年轻用户观看广告寻求表扬时,近三分之一的评论是“这个广告真的很美”,广告本身就会成为内容。

我们利用与Tmall小黑盒的合作,将其带到Tmall,形成一个快速的电子商务闭环来支持整体销量。两周之内,这款产品也成为了最好的产品,天猫名列第一。

接下来,我们来谈谈这个案子。今年谈论公有领域和私有领域非常流行。当吴晓波先生将公有领域和私有领域分开时,他将微博分成公有领域,而我们仍然是私有领域。如何定义私有域?私有领域是一个你不用花钱就能接触到的群体。我们可以在微博上积累粉丝,微博是一个基于粉丝关系的内容分发平台。微博也是一个公共领域。微博是一个广场,名人和明星聚集在这里,普通大众聚集在这里,最新鲜、最热门的聚集在这里,观点各异。公共领域和私有领域是微博上互利互动的关系。如果广场上有什么好东西可以喊,我也可以用粉丝的账户来发布。通过公共领域的热点和互动,粉丝们可以积累回他们的粉丝。他们的粉丝在私人领域的互动也可以通过话题回到公共领域。因此,这是一种公共域和私有域流量在微博上移动的状态。对于企业来说,它可以有单一的暴露和单一的交互。一次转换可以同时形成风扇的累积。特别是对于这样一个平台,我们不断优化和吸引年轻用户进入该平台。基于这种游戏方法,对于企业来说,企业粉丝的复兴和企业品牌的复兴也是并行处理和发生的。

创建增量。在我国企业快速成长的时期,许多企业利用效果广告来推动。我想介绍微博效果广告和其他效果广告的区别。今天早上,我在一个平台上看到一个应用程序在推这个广告,它是公主和豌豆。公主与豌豆中的这个应用程序是日本跨境电子商务日常购物的产品。在其他平台上,两个女孩互相问:“莉莉,你有日本货吗?”“你还想在日本代表你买什么?只需转到下一个Pea应用程序”。“是假的吗?”“不,日本供应商直接在平台上引用”。“很贵吗?”“它与制造商直接相关,所以价格非常便宜”。你可以看到其他平台的效果广告也是准确的,但是原创性本身和游戏本身不同于微博。

这一轮微博仍在继续。公主和豌豆苹果2月在山下智久签约。他就是日本的刘德华。他擅长唱歌。在和日本人刘德华签约后,他打电话给首席挑剔官。山下智久帮助公主和豌豆用户选择产品,并遵循公主和豌豆百万分之一的方法。不同的顾客在四月樱花节会做不同的事情。公主和豌豆利用山下智久推出准确的广告。他是如何创造它们的?他说,“但是看到樱花是过去的事了。你看到四月的樱花了吗?《公主与豌豆》中的樱花节已经到来,山下智久的如意算盘已经在《公主与豌豆》应用程序中准备好了。下面会有很多互动和转发,说“王子与公主,亚麻与豌豆”和很多粉丝烘干下面的列表,因为他已经准备好了“如意算盘”产品来推动。这就是微博效应广告的效果。如您所见,通过我们产品的聚宝盆,整体互动率、互动成本和粉末吸收成本都发生了变化。这是微博效应广告的方法。

今年,我们推广聚宝盆产品,这被理解为平台上大量有影响力的账号。他们不仅可以帮助企业在大促销时推出新产品或粉丝标题,还可以通过账号扩大目标粉丝群体的互动和曝光度,提高整体营销效果。聚宝盆产品散发微博的特色。山下智久公主和豌豆的广告不仅吸引了山下智久的粉丝,也吸引了对日本文化感兴趣的用户。

激活库存。在红海的交通中,我们该如何处置杰克·琼斯?我们借邓伦的背书。我们将微博草地“牧场计划”与杰克·琼斯本人在平台上积累的clm和客户数据进行匹配。同时,我们使用相似的用户计算来找出微博上所有相似的用户进行营销。

在整个牧场规划中,我们将更加注重种草的内容。通过种草的内容和账号,人们对新产品、时尚产品和利基产品的兴趣可以在日常基础上得以保持,从而在微博上形成强大的购买基础。我们从几个方面介绍微博的这些方法,在不同的企业品牌需求或营销需求或战略增长点上有不同的方法。

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来源:新浪财经

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